ショッピングセンターの一角などに、貴金属やブランド品などの買取をする店舗を見かけたことがある人もいるのではないでしょうか。
このような店舗は買取専門店といわれており、長引く不況下でも店舗数が増加している傾向です。
この記事では、買取専門店の概要や買取専門店をビジネスとして行う場合に、なぜフランチャイズに加盟すると良いのかについて解説します。
目次
買取専門店とは
買取専門店とは、貴金属やブランド品などを中心として携帯電話や切手、古銭などお客様が持ち込んだ品物の査定を行い、査定額をお客様に支払う店舗のことです。
それぞれの買取専門店によって取扱う品目は異なっており、幅広い品目を扱う店舗もあれば、限られた品目を扱う専門性を打ち出している店舗もあります。
買取専門店は、ショッピングセンターなどの一角に店舗を構えていて、誰でも気軽に入店しやすい雰囲気の店舗も多々ある傾向です。
限定品や季節ものなどの取扱いもあるため、不要になったものを買取専門店に売却し、売却によって得たお金で新たなブランド品を買う人も少なくありません。
買取専門店には専門の鑑定士が在籍するため、買取に出す人が安心して来店できることも特徴です。
フリマアプリが普及したことにより、不用品を売ること、中古品を買うことに抵抗を持つ人は少なくなってきています。
また、石油などの天然資源が枯渇することへの危機感やごみの最終処理場の不足などの問題がクローズアップしてきている状況です。そのため、限りある資源を大切に使い、ごみを減らし環境への負荷を少なくしようという人々の意識も高まっています。
一方、断捨離やミニマリストなども世の中の流れとして定着してきており、ものを減らしたいと考えている人も増加傾向です。
不要なものを捨ててしまえばごみになって1円にもなりませんが、買取専門店に持ち込めば換金が可能なため、買取専門店を利用しようとする動機付けになります。
下記記事では買取業が儲かる理由とおすすめの開業方法について詳しく解説しています。
買取専門店とリサイクルショップとの違い
新品で品物を購入する場合は定価があるため、値引き額などそれぞれの店舗による違いはあっても品物の価格が大きく変わることはありません。
しかし、中古品の場合は価格相場に大きな幅があるのが特徴となっています。リサイクルショップは、どの業者に売却するかによって査定額が大きく異なる傾向です。
それに対して、買取専門店は適切な査定額を提示してくることが一般的となっています。買取専門店では市場価格を把握したうえで買取金額を設定しているためです。
また、買取専門店では、買取できる品目を定めているところもあります。そのため、不要なものを何でも引き取ってもらえるとは限りません。
一方、リサイクルショップでは幅広い品目に対応していることが多々あります。買取に出しても値段がつかなかった場合、リサイクルショップなら引取してくれる可能性もあるでしょう。
引越しなどで不用品がたくさん出た場合は、買取専門店よりもリサイクルショップのほうが気軽に利用できます。商品価値がないものでも引き取ってくれる可能性があるのはリサイクルショップです。
リサイクルショップではノーブランドの衣料品なども引き取ってくれる代わりに、ブランド品を出したときに査定額が安くなることが多々あります。
逆に、買取専門店に同じブランド品を出した場合には高額査定してくれる可能性が高いです。
ブランド品を出す場合は、リサイクルショップではなく買取専門店に持ち込むことが賢い方法だといえます。
買取ビジネスの仕組み
買取業者は、お客様が店舗に持ち込んだ商品を買取し、それを再度販売することで儲けを出します。
商売を成立させるためには儲けを出すことが必須であるため、商品を買取した後に販売する価格から何割かを差し引いた金額をお客様に査定額として提示するのです。
お客様から買取した商品は、自分の店舗で再販する場合と専門業者に買取してもらう場合があります。
自分の店舗で販売する仕組みを持たない業者の場合は、お客様から買取した商品を専門業者に買取してもらうことでビジネスを成立させるのです。
お客様に提示する査定額があまりにも安すぎた場合、お客様は査定額に不満を持ち買取に応じてもらえないでしょう。
また、お客様から買取した商品を再販するときに、それよりも高い金額で売れなければ損をしてしまいます。
そのため、お客様が納得のいく金額の査定額を出すこと、それでいてできる限り安く買取すること、買取した商品をできるだけ高く買ってくれる販売先を確保することが買取ビジネスを成功させる秘訣です。
買取専門店が儲ける理由
買取専門店では、お客様から買取した商品をそのまま店舗に置いているわけではなく、商品ごとに次の買取先が決まっています。
そのため、買取と再販を行う小売店のように店舗に在庫を置いておく必要がありません。在庫を店舗に抱える必要がなければ、店舗のスペースを最小限に抑えることができます。
店舗のスペースが小さければ家賃や光熱費、在庫管理にかかるコストを抑えることが可能です。
家賃はさまざまなコストの中でも最も大きな割合を占めるため、それを低く抑えられることで利益率の上昇に直結してきます。
さらに、買取を行うだけであれば、従業員も複数雇い入れる必要がないため、人件費も抑えることが可能です。
また、買取専門店ではお客様から買取した商品の販売ルートが確立しており、次の買取先に確実に売れる仕組みになっているため、確実に利益を生み出し、自分で販売努力をする必要もありません。
買取と再販を行う小売店では、お客様から買取した商品が売れなければ在庫が増えてしまうリスクを負うことになります。
この他に、買取と再販を行う小売店では、ブランド物のバッグや時計などの高額商品を店頭に陳列するため、万引きや盗難が起こる可能性もあり、その対策も欠かすことはできません。
買取専門店では買取した商品を店頭に陳列することもないため、万引きや盗難が起こる可能性も少なくすることができます。
買取ビジネスはフランチャイズで開業すべき
通常のビジネスは経済状況に影響を受け、不況が続くと売上が落ち込みがちになります。
しかし、買取業界は不況に強い業界だといわれているのです。買取業界の市場規模は2021年において約2兆6988億円、前年比11.7%の伸び率を記録しています。
不況が長引く中で、家庭に眠っている不要品を処分したいと考える人は少なくないことから、買取市場はこれから先も成長することが見込まれているのです。
買取ビジネスを始めるならフランチャイズで開業すると有利になります。まず、開業にあたっての初期投資を抑えることが可能です。
フランチャイズ業界の中でも買取ビジネスは初期投資が比較的少ない傾向があるため、挑戦しやすい業界だといえます。
開業にあたっての店舗取得や集客に関する宣伝広告、査定方法や店舗運営に関する技術などは本部がしっかりと研修やサポートをしてくれるので安心です。
開業1年目にはスーパーバイザーが店舗に常駐するサービスを行っている企業もあるため、未経験からでも始められます。
お客様から買取した商品をスピーディーに換金できるシステムがあるため、在庫を抱える必要がないだけでなく安定した利益を得ることが可能です。
1日の接客数も3～5人程度で十分な利益を出すことができるため、副業で経営したい人や女性、高齢者なども気軽に始められます。
オーナーが感じる仕事の魅力・やりがい
買取フランチャイズを経験しているオーナーの声を聞くことは、実際に経営をする上で非常に参考になります。
実際に買取フランチャイズで働くオーナーが感じる仕事の魅力・やりがいについて紹介します。
いつ、どんなお宝に出会えるのかいつもワクワクしています。
大吉の仕事の魅力は、毎日の楽しみとワクワク感です。高額な時計やブランド品がどんなタイミングでやってくるか、それがとても楽しみです。また、お客様との会話も信頼を築く大切な時間と感じています。働きやすい勤務形態である事も魅力だと思います。残業をする事はほとんどなく、店舗の営業時間内に完結できることが多いので、プライベートの時間もしっかりと取ることができます。店舗選びも自分の希望をきちんと聞いてくれて、本部のスーパーバイザーの方とも連携を取りやすくなっています。（買取大吉 勝どきビュータワー店オーナー）
一度経験すると病みつきに…！買った品が化ける瞬間
サラリーマン時代では得られない裁量権と自己判断から来る結果は「面白い」の一言です。
現在、ある事情（次項にて説明）で本部によるLINE査定に頼らず自分での査定がメインなのですが、本部側では評価されない品が大化けるパターンが割とあります。
過去にお客様の持ち込んだ、通常では値が付きにくい品を目にした瞬間「相場より高く売れそう」と勘が働き、それなりの金額で買わせていただきました。
後に数10万の利益に繋がり、大興奮でしたね。
他にも買取り金額の10倍以上に跳ね上がったケースもあります。
こんな体験、他ではできません！（買取大吉 古淵駅前店オーナー）
買取加盟なら継続率97.3％の大吉へ
フランチャイズ業界の中で注目を集めているのが買取専門店です。
買取専門店は長引く不況下においても市場規模が拡大しており、今後の成長も見込まれます。
中でも、買取専門店大吉は初期投資も比較的少なく、開業後も手厚いサポートが受けられることから※97.3%が事業を継続している状況です。
※2022年10月～2023年9月のデータです。
買取専門店をフランチャイズで開業することを検討しているなら、大吉を選んではいかがでしょうか。
