フランチャイズへの加盟を検討する場合、買取フランチャイズは有力な選択肢の一つだといえます。
ただ、その際に加盟するフランチャイズの選択を間違ってしまうと、思ったようなビジネスを行うことができずに後悔してしまうことにもなりかねません。
そこで、買取ビジネスのコツなどを解説しつつ、各フランチャイズの評判を紹介していきます。そのうえで、あなたにとってベストの買取フランチャイズを見つけていきましょう。
目次
買取のフランチャイズ本部に求めること
買取フランチャイズに加盟して成功を収められるかどうかは本部の質や相性が大きな部分を占めています。そこで、最初に本部に求めるべき事柄を明確にし、その条件を満たしているかをチェックすることが大切です。
ちなみに、最低限チェックすべきポイントとしては「撤退数・撤退率」「手数料」「集客方法」「査定方法」「強み・弱み」の5項目が挙げられます。
それぞれどのようにチェックをしていけばよいのかを説明していきます。
撤退数・撤退率
フランチャイズの多くは「誰でもできます」といった趣旨のことを謳っています。しかし、実際には全員がずっとそのフランチャイズで店舗経営を続けているわけではなく、儲けが出なくて店をたたむ人は必ず出てきます。
そこで、注目すべきなのが撤退数や撤退率です。これが少なければ未経験者でも安心して加盟ができますし、多ければ失敗したときのことを考慮に入れるべきだという話になります。
問題はどうやってその数値を調べるかですが、日本FC協会に加入している会社なら、FC協会のホームページでフランチャイズ店の増減を調べれば撤退数や撤退率を導き出すことができます。
もし、本部が未加入の会社だった場合は担当者に直接話を聞き、そのうえで、ネットでの情報や評判を調べるなどしておおよその見当をつけていきましょう。
手数料
フランチャイズをオープンする際には内装工事費・店舗家賃・広告費といった本部が代行してくれるものを経費として支払うことになります。
その場合に注意すべきは請求書の内訳に手数料が含まれているかどうかです。
加盟するときに支払う加盟金や月々のロイヤリティの他に、こうした形でお金を払わせようとする企業は悪質な可能性が高いので注意が必要です。
加盟する前に見積もりをもらってよく確認するようにしましょう。
集客方法
広告やテレビCMなどによる集客は本部が受け持つことになるので、どのような方法で集客をしているのかを事前にチェックしておきましょう。
できれば、独自のノウハウを確立しており、駅前などの家賃の高い1等地でなくても集客が図れるところがおすすめです。
査定方法
買取専門店における主な査定方法は店舗スタッフが自身の知識に基づいて行うものと、テレビ電話で卸業者に問い合わせる方法の2つにわかれます。
ただ、スタッフがゼロから十分な知識を身につけるのは大変ですし、精度の高いコピー品を見抜くのも容易ではありません。
したがって、その点に不安を覚えるのであれば、査定をすべて代行してくれるうえに買取ったものがコピー商品だった場合でも買取金額が保障されている「卸業者への問い合わせ」方式のフランチャイズを選ぶのが無難だといえます。
強み・弱み
どのフランチャイズの本部にも必ず強みと弱みがあるものです。
まず加盟したいフランチャイズの候補を挙げ、それぞれの強みと弱みについて調べておきましょう。そして、その結果を比較検討すれば、どのフランチャイズが自分に一番合っているかが見えてくるはずです。
買取ビジネスに失敗する理由
買取専門の商売はリスクの小さなビジネスだといわれているものの、必ずしもすべての人が成功するとは限りません。
一定の割合で失敗する人はどうしても出てくるものです。
その主な理由としては「開業資金の使い過ぎ」「広告費の使い過ぎ」「フランチャイズ選びの失敗」の3点を挙げることができます。具体的にどういうことなのかを一つずつ解説していきます。
開業資金の使い過ぎ
買取ビジネスを始める際には個人で開業するか、それともフランチャイズに加盟するかのどちらかを選択することになります。
そして、開業資金を使い過ぎてしまいがちなのが主に前者です。個人で開業する場合はすべて自分の判断で自由にできるため、ついついお金を使いすぎることがあります。
たとえば、店舗の外装や内装に凝りすぎて利益を出すまでの運転資金が足りなくなってしまったなどといった具合です。
一方、フランチャイズの場合は初期費用や運転資金をいくら用意しておけばよいのかをフランチャイズ本部の担当者と相談しながら決めていくことができます。
そのため、不適切なお金の使い方を防げるというのは大きなメリットです。
ただし、フランチャイズに加盟したとしても、本部が指示した金額と自分が当初想定していた額に大きなずれがあったにも関わらず、無理をしてオープンすると途中で資金がショートする可能性があるので注意が必要です。
広告費の使い過ぎ
どんなビジネスでも利益を出そうと思えば、集客に力を入れる必要があります。特に、オープン時には自社店舗を認知してもらうための広告宣伝が重要になってきます。
しかし、費用対効果の検討もせずに広告費を使いすぎると、思ったような効果が挙げられず、資金繰りに窮することになりかねません。
フランチャイズ選びの失敗
フランチャイズの本部は全国的なネームバリューやビジネスを成功させるノウハウを有しており、そこに加盟することでその看板やノウハウを用いてビジネスを行えます。
したがって、個人でゼロから始めるより成功率は高いといえるでしょう。
ただし、フランチャイズもいろいろな種類があり、自分に合わないところに加盟してしまうとうまくいかない可能性が高くなってしまいます。
買取ビジネスで失敗しない方法
買取ビジネスで失敗を回避し、成功確率を高めるためには「接客スキル」「査定スキル」「適切な広告戦略」の3つを身につける必要があります。
そのうえで、自分に合ったフランチャイズを選択することが大切です。
接客スキル
接客をする際にはいかに相手のニーズに応えられるかが重要になってきます。
店のオーナーになるとついつい自店の利益を第一に考えがちですが、それでは安定した集客を図ることはできません。
お客様の求めているものは何かを常に考え、お客様に喜んでもらえる仕事をしていれば自然に集客につながっていき、利益も上がるようになってくるものです。
査定スキル
個人で開業するのであれば、当然買取る商品の知識は必要です。
一方、フランチャイズは査定を卸業者に一任するところも少なくないのですが、それでも商品知識がなくてもよいというわけではありません。なぜなら、お客様から直接話を聞くのは店のスタッフだからです。
スタッフが商品の価値を全くわかっていないと、お客様は「本当に適切な値段で買取ってくれるのだろうか」などといった具合に不安を覚えるものです。
お客様に安心して商品を持ってきてもらうためにも、日頃から査定スキルの向上を意識する必要があります。
自分に合ったフランチャイズを選択する
フランチャイズを選択する際には複数の説明会に参加し、会場の雰囲気の違いを確認しておきましょう。そのうえで、自分に合いそうなフランチャイズをピックアップしていくことが大切です。
また、説明会での話や資料から「経営方針」「加盟金やロイヤリティといった加盟条件」「サポート体制」などをチェックしておくことも重要になってきます。
もし分からないことがある場合は、本部に問い合わせたり、可能であれば先輩オーナーから話を聞いたりするようにしましょう。
買取大吉のフランチャイズオーナーの声
買取ビジネスに参入した後どうなったか気になる人の参考になるよう、実際に「買取大吉」のフランチャイズ加盟をしているオーナーの声を３つ紹介していきます。
買取大吉 宇都宮竹林町店
【氏名】
枝 延亮 オーナー
【企業名】
買取大吉 宇都宮竹林町店 株式会社QUONZ
【独立・開業のきっかけは？】
現在、運輸会社の役員をしており、ビジネスに対して前のめりでありたいという気持ちが強くあり、サイドビジネスを検討していました。
多角的に様々な業種を検討していましたが、その中でリユース事業の成長性を踏まえ、買取フランチャイズを選択しました。
数ある買取業者のなかで「買取大吉」を選んだ理由は、「自分がお客様として利用するならば大吉がいい」という思いがあったため買取大吉を選びました。
【仕事の魅力・やりがいは？】
さまざまな魅力がありますが、中でも1番の魅力は、お客様がお持ちになった商品のストーリーを傾聴し、お客様に喜んでもらえるところです。
本業との両立を正直大変に感じたこともありますが、買取大吉では手厚いサポート体制があり、思っていたほど業務は多くないです。
やりがいも感じられるため、サイドビジネスとして兼業も可能だということをお伝えしたいです。
【開業費用・経営情報】
開業資金：1,500万円
加盟金：490万円
機器・備品関連：380万円
セキュリティ費：70万円
広告費：93万円
運転資金：200万円
所在地：栃木県宇都宮市竹林町1081-4 ネストモールA号室
買取大吉 勝どきビュータワー店
【氏名】
有田 晴久 オーナー
【企業名】
買取大吉 勝どきビュータワー店 株式会社 TOKYO FANTASIA
【独立・開業のきっかけは？】
独立のきっかけは、以前から妻と結婚を機にいつかは独立をしようという話をしており、前職である車の買取販売をしていたこともあり、いつかはこのような買取店をやってみたいという思いがありました。
買取店のリサーチをしていて、ほかにもいくつか買取フランチャイズはありましたが、その中から「買取大吉」を選んだ理由は、３つありました。
知名度や利益率の高さも惹かれましたが、一番の理由はサポートがしっかりしており、素人の自分でも出来る！と感じたのが決め手でした。
【仕事の魅力・やりがいは？】
この仕事の一番の魅力は、毎日の楽しみとワクワク感です。高額な時計やブランド品がどんなタイミングでやってくるのかわからないため、毎日ワクワクできます。
また、働きやすい勤務形態であるとも感じており、店舗の営業時間内に完結できることがほとんどで、残業はほとんどなくプライベートの時間をしっかりと取ることができています。
本部のスーパーバイザーとも連携がとりやすく、お客様との会話で信頼を築けていると感じられたタイミングで大きなやりがいを感じています。
【開業費用・経営情報】
開業資金：1,300万円
加盟金：110万円
機器・備品関連：100万円
セキュリティ費：30万円
広告費：50万円
運転資金：500万円
所在地：東京都中央区勝どき一丁目8番1 勝どきビュータワー
買取大吉 東伏見駅前店
【氏名】
近藤 僚太 オーナー
【企業名】
買取大吉 東伏見駅前店 株式会社Grow-zy
【独立・開業のきっかけは？】
独立したきっかけは、年齢の節目に一つの挑戦としてフランチャイズ事業を行ってみたい気持ちがあったからです。
数あるフランチャイズの中で、買い取り事業を選んだのは買取業界が中古市場の拡大に伴って業績が伸びているためです。
また、身近な人で実際に買取事業でフランチャイズ経営をしている人がいたのも、始めようと思ったきっかけの一つですね。
「買取大吉」についてはいくつかの候補のなかで、特に評判が良く、フランチャイズを始めるなら「買取大吉」で始めようという思いがありました。
【仕事の魅力・やりがいは？】
通常の商店のように来店していただいたお客様からお金をいただくビジネスではなく、お金を渡すビジネスであることが面白くて魅力的だなと感じました。
リピーター獲得のために、真剣にお客様一人ひとりに向き合い丁寧な接客を心がけ、声掛けからお客様からの感謝や再来店に繋がった際に特にやりがいを感じています。
【開業費用・経営情報】
開業資金：600万円
加盟金：300万円
機器・備品関連：125万円
セキュリティ費：25万円
広告費：50万円
運転資金：100万円
所在地：東京都西東京市富士町4-13-22
買取加盟なら継続率97.3％の買取大吉へ
買取ビジネスを行っているフランチャイズは数多くあり、そのなかから最も自分に合っているところを選ぶのが成功への近道だといえます。
ただ、なるべく失敗を避けたいというのであれば、撤退率の低いフランチャイズを選択することも重要になってきます。
その点、継続率※97.3％を誇る「買取大吉」は大いにおすすめです。
※2022年10月～2023年9月のデータです。
一度加盟を検討してみてはいかがでしょうか。
買取フランチャイズに興味を持った人はぜひ「大吉」まで気軽に問い合わせてみましょう。
