フランチャイズ加盟を検討している中で、「フランチャイズ開業はやめたほうがいい」と言われたことがある方もいるかもしれません。

確かに、フランチャイズには起業成功を支援するサポート体制が整っているなど、多くのメリットがあります。

しかし、加盟金やロイヤリティの支払い、フランチャイズ本部の方針に従う義務など、デメリットも多く存在します。そのため、フランチャイズよりも個人事業主として起業することを選ぶ人もいますが、全ての人がフランチャイズ開業に不向きというわけではありません。

そこで、今回の記事では「フランチャイズ開業はやめたほうがいい」と言われる理由や、フランチャイズ加盟に向いている人・向いていない人の特徴について詳しく解説します。

フランチャイズ開業はやめたほうがいい？

「フランチャイズ開業はやめたほうがいい」と言われることが多く、加盟に対してマイナスなイメージを持つ方も少なくありません。

実際、ニュースなどの各メディアではネガティブな報道を目にすることがあるため、その影響で悪い印象を抱いてしまうのでしょう。

しかし、フランチャイズには、経営が初めての方でも安心してビジネスに取り組めるようなサポートが整っており、実際に成功している加盟者も大勢います。加盟に対する否定的な意見は、環境などに左右されるため、一概に信じるべきではありません。

正しい判断をするためにも、なぜ「フランチャイズ開業はやめたほうがいい」と言われているのか、その理由をしっかりと理解しておくことが大切です。

【開業を考えている方必見】フランチャイズはやめたほうがいいと言われる4つの理由

フランチャイズでの開業をやめたほうがいいと言われる理由は、以下の4つが考えられます。

・ロイヤリティの支払いにより期待していたよりも利益が少ないケースがある

・ブランドイメージや経営状況に左右される

・本部からのサポート体制が十分整っていない場合がある

・経営する際の自由度に制限がある

これらの4つの理由について、「なぜフランチャイズ開業をやめたほうがいいのか？」を詳しく解説します。

1．ロイヤリティにより利益が期待値を下回るケースがある

フランチャイズをやめたほうがいいと言われる理由の1つに、ロイヤリティの支払いがあります。

フランチャイズでは、本部から提供されるノウハウやサポート、ブランド名やロゴを使用する権利などの対価として、毎月ロイヤリティを支払う必要があります。このロイヤリティの金額や計算方法は、加盟先によって異なります。

そのため、売上が少ない場合でもロイヤリティの支払いは避けられず、思うように利益をあげることが難しくなることがあります。事前に、どの程度のロイヤリティが発生するのかを確認しておくことが非常に重要です。

利益をあげるためには、利益率の高い業種を選ぶことも大切です。フランチャイズのロイヤリティについて詳しく解説した記事もありますので、ぜひ合わせてご覧ください。

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2．ブランドイメージや経営状況に左右される

フランチャイズは、ブランドイメージや本部の経営状況から大きな影響を受けるため、これらを不安に感じる人の中には「やめたほうがいい」と考える人もいます。

確かに、フランチャイズには本部のブランドを利用することで、効率的に集客できるというメリットがあります。しかし、もし本部や他店舗で不祥事が起き、ネガティブなニュースが流れると、ブランドイメージが悪化し、集客に悪影響を及ぼすことがあります。

さらに、本部の経営が悪化し、集客が減少すると、利益があがりにくくなる場合もあります。

本部の経営が困難になり、事業の継続が難しくなれば、たとえ自店舗の売上が良かったとしても、廃業に追い込まれる可能性もあります。このような状況では、自分の裁量で判断できない部分が多くなります。

本部の知名度を活用できることはフランチャイズの大きなメリットですが、その一方で、ブランドのイメージダウンや悪い印象が定着すると、その影響は自店舗にも大きく及ぶことになります。

3．本部からのサポート体制が十分ではない場合もある

フランチャイズの強みである本部のサポートを十分に受けられないこともあります。

多くのフランチャイズ本部はサポート体制を強みとして掲げていますが、実際に受けられるサポート内容は加盟先によって異なります。そのため、事前にどのようなサポートが提供されるのかをしっかりと確認することが重要です。

日々の営業に関する徹底した指導や、慣れるまでの営業同行など、手厚いサポートを提供する本部もあれば、指導力が不十分であることや、そもそもサポートを一切行わないような悪質な本部も存在します。

本部からのサポートが不十分だったことが原因で経営がうまくいかず、利益があげられなかった場合、廃業を選択しなければならないこともあります。

このような経験をすると、高い加盟金やロイヤリティに対する見返りが得られず、「やめたほうがいい」と考える人も出てくることでしょう。

4．経営する際の自由度には制限がある

フランチャイズに加盟すると、経営の自由を制限されることが一般的です。

例えば、経営方針や店舗の内装・イメージなどは本部の指示に従わなければならず、自由な経営はほぼできません。

経営の自由度には制限があるものの、フランチャイズ加盟店は本部とは別の法人であり、経営の責任は店舗のオーナーが負うことになります。たとえ本部からサポートを受け、集客や事務作業を任せられたとしても、最終的に利益をあげるための経営判断や舵取りはオーナー自身の仕事です。

不自由な経営に不満を感じ、思い描いた運営ができなかったがためにフランチャイズ加盟を後悔する声も少なくありません。このような理由が原因で、「フランチャイズはやめたほうがいい」と言われることもあります。

フランチャイズ開業をやめたほうがいい人の特徴

フランチャイズ開業をやめたほうがいい人の特徴として、以下の3つのポイントが挙げられます。

・フランチャイズに加盟すれば自動的に儲かると考えている人

・一から起業したいと考えている人

・経営者としての努力を怠る人

加盟金やロイヤリティを支払えば楽に儲かると思っている人は、フランチャイズ開業はやめたほうがいいでしょう。ここでは、これらの3つの特徴を持つ人について詳しく解説します。

1．フランチャイズに加盟すれば儲かると考えている人

フランチャイズに加盟するだけで儲かると考えている人は、やめたほうがいいかもしれません。

確かに、個人で一から起業するよりはフランチャイズのほうが楽な面も多いですが、経営していく中でさまざまなトラブルに直面することもあります。店舗運営をしっかりと行わなければ、廃業に追い込まれるリスクが高まります。

フランチャイズオーナーとはいえ経営者であるため、その責任を忘れてはいけません。

また、フランチャイズ本部が「ブランド力」「集客力」「再現性」などのメリットをアピールするのは、加盟店を増やして自社の利益を上げるためでもあります。

そのため、これらの情報から加盟するだけで簡単に儲かると考えてしまう人は、失敗する可能性が高くなります。

2．一から起業したいと考えている人

自分で一から起業したいと考えている人には、フランチャイズは向いていません。

なぜなら、フランチャイズは既存のブランドと、これまで培ってきた経験やノウハウを活用して運営することが基本だからです。

そのため、扱う商品やサービスを自分で考えたり、事業の方向性を変更したりすることはできません。本部が定めたイメージやルールに従うことが前提となるため、自分が求めている企業イメージから離れてしまうこともあります。

特に、これまで経営者としての経験がある方の場合、自己流の方針を優先した結果、本部のルールに反してトラブルに発展するケースも少なくありません。

自己流の経営を目指したい方や、起業家精神が旺盛な方は、自分自身でビジネスを構築したほうが、やりがいやモチベーションの向上につながるでしょう。

3．経営者としての努力ができない人

経営者としての努力ができない人は、フランチャイズに限らず、ビジネス全般で成功するのは難しいです。

例えば、集客がうまくいかない、売上が落ちてきたなどといった状況で、競合相手や世間の変化についての情報を積極的に集め、適切な対応をすることができなければ、起業したとしても成功は難しいでしょう。オーナー自身が動き、努力し続けなければ、経営を軌道に乗せることは不可能だと考えておきましょう。

そのため、フランチャイズだからといって他力本願にならず、経営者として前向きにビジネスに取り組む姿勢が大切です。

また、ある程度の努力は必要となりますが、投資型フランチャイズ、コインランドリー、自動販売機などのビジネスモデルであれば、ほとんど手間をかけずにお金を投資するだけで運営が可能です。手間暇をかけたくない場合は、こうしたビジネスを検討してみるのも1つの選択肢かもしれません。

フランチャイズ開業に向いている人の特徴

フランチャイズ開業に向いている人の特徴として、以下の4つが挙げられます。

・責任感が強く、率先して動ける人

・フランチャイズのシステムを尊重できる人

・ビジネスアイデアがなくとも独立を考えている人

・異なる2つの立場から仕事を楽しめる人

ここでは、これら4つの特徴について詳しく解説します。

1．責任感が強く率先して行動できる人

自店舗の売上に対する責任感を強く持ち、自ら率先して動ける方はフランチャイズ開業に向いています。

本部が優秀であったとしても、成功するか否かは最終的に加盟店のオーナー次第です。加盟後に本部から受ける助言や指導は通常月に1回程度であり、大半の時間はオーナー自身が経営判断を行う必要があります。

また、オーナーが率先して行動することによって、従業員も自然とその姿勢に従うため、サービス全体の質が向上します。

例えば、某大手コンビニエンスストアが求める理想的なオーナー像には「経営者として独立したい」「チャレンジ精神があふれる方」などが挙げられています。これからもわかるように、経営者として責任感が強く、自ら積極的に行動できることがオーナーに求められます。

2．フランチャイズのシステムを尊重できる人

フランチャイズのシステムや本部のパッケージを尊重できる人は、フランチャイズ開業に向いています。

なぜなら、フランチャイズで成功するためには、まず本部の指導にしっかりと従う誠実さが重要だからです。

フランチャイズのシステムを尊重できないと、ロイヤリティに不満を抱くことや、本部が設定したシステムやルールに従わない事態が生じることがあります。それが原因で、お客様からの信頼を失うリスクも考えられます。

そのため、フランチャイズで成功するためには、本部と加盟店との間で良好な関係を築き、誠実にフランチャイズシステムを実践することが不可欠です。

3．ビジネスアイデアがなくとも独立を考えている人

ビジネス案がない方でも、独立に対する熱意があれば、フランチャイズ開業に向いていると言えます。

フランチャイズは、一から商品やサービスを考える必要がなく、既に確立されたビジネスモデルを基に開業できるため、初心者でも始めやすいという特徴があります。

独立したいけれど、ビジネスアイデアが浮かばず、「開業したいけれど、何をすべきかわからない」という方も少なくないでしょう。このような方々にとって、既存のビジネスモデルで開業できるフランチャイズは非常に魅力的な選択肢です。

自分自身でビジネスを一から起こすのではなく、好きな商品やブランド、または興味のある事業分野などをフランチャイズで開業することで、より積極的に事業に取り組める点も大きなポイントです。

4．経営者と会社員の両方の立場から仕事を楽しめる人

経営者としての自分と、会社員としての立場の両方を楽しめる方は、フランチャイズ起業に向いています。

フランチャイズでは、1店舗のオーナーとして経営を行うだけでなく、本部の決定に従うという会社員的な要素もあります。

一例として、飲食店のケースを見てみましょう。

本部が一部のメニューの提供終了を決定した場合、顧客から継続の要望が多かったとしても、加盟店はこの決定に従わなければなりません。つまり、経営者としての判断力が求められる一方で、本部の方針に従うという会社員としての役割も忘れてはならないのです。

このように、経営や職場環境の全てをまとめるオーナーとしての立場と、会社に属する社員としての立場があります。異なる2つの役割を楽しみながら取り組める方には、フランチャイズビジネスが向いていると言えます。

フランチャイズ開業を成功に導くポイント

フランチャイズ開業を成功に導くために、以下の4つのポイントは押さえておきましょう。

・フランチャイズに関する情報収集を行う

・加盟する本部を慎重に見極める

・提示された契約内容をよく確認する

・事業計画を立てて資金調達を行う

ここでは、これらの4つのポイントについて詳しく解説します。

1．フランチャイズについて情報収集する

フランチャイズで開業して成功するためには、情報収集が不可欠です。加盟前には、以下のような情報を幅広く収集する必要があります。

・フランチャイズビジネス全般について

・参入予定の業種について

・加盟を検討するフランチャイズについて

また、経営方法や財務諸表（※）の読み方、マーケティングやリーダーシップについての知識も重要です。これらを積極的に学ぶ姿勢が求められます。加盟後も、引き続き情報収集と勉強を続けていきましょう。

※金融商品取引法によって作成を義務付けられている書類のことです。利害関係者に経営状況や財務状況などの公表を目的としており、一般的には決算書とも呼ばれています。

2．加盟する本部を見極める

優れたフランチャイズ本部を見極めることは、成功への第一歩になります。加盟を検討する前に、以下の5つのポイントを確認しましょう。

・本部の経営理念や将来のビジョン

・直近の財務状況

・店舗数の推移や収益性

・加盟後のサポート体制

・訴訟件数

さらに、将来性を評価する際には、商品開発力や供給の安定性も考慮する必要があります。

本部の説明会で質問し、情報を得ることは重要ですが、本部訪問時ではアポイント対応や社内の清潔さ、社員の活気などをチェックすることで、自分に適した加盟先かどうかを判断できます。

また、既に加盟しているオーナーの店舗を訪問し、実際の評判を聞くことなど、細かいリサーチも欠かせません。

3．提示された契約内容をよく確認する

フランチャイズ契約書は非常に重要な書類であり、細部まで確認することは欠かせません。

契約書は長文で難解なことが多いですが、通常は本部から契約書の要点をまとめた「法定開示書面」が交付されるため、理解できるまで説明を受けましょう。後々のトラブルを防ぐためにも、契約書の内容をしっかりと確認する必要があります。

特に以下の点を確認することが大切です。

・本部に支払う金銭の内訳

・地域の独占的な営業権（テリトリー権）の有無

・本部と加盟店の債権債務を相殺する仕組み（オープンアカウント）

・運営・経営指導の体制や費用

・契約の満了や中途解約に関する規則

契約書は、事業が続く限り関わり続ける重要な文書です。不明点を残さないように慎重に確認し、理解を深めることが求められます。

また、本部訪問時に加盟を急かすようなケースも存在します。契約内容を十分に吟味できていないまま契約を結んでしまうと、後悔する可能性があるため、契約書に署名する前に十分な検討時間を設けるようにしましょう。

4．事業計画を立てて資金調達をする

フランチャイズ開業を成功させるためには、十分な事業計画を立て、資金調達をしっかりと行うことが非常に重要です。

開業にかかるのは、店舗オープンのための初期費用だけではありません。事業を軌道に乗せるための運転資金や返済計画も含めて、全体的な資金計画をしっかりと練る必要があります。

特に、フランチャイズ本部が提供する募集パンフレットに記載されている開業資金総額には、店舗物件の取得費用が含まれていない場合があります。

そのため、必要な資金を自分自身で洗い出し、見積りを立てることが不可欠です。最低でも、必要資金の3分の1、可能であれば2分の1は自己資金で準備することが求められます。

開業資金不足に対して、リース契約（※）を強く推奨する本部もありますが、安易に利用すると、返済負担に苦しむことになります。開業後、資金繰りが厳しくなり、最終的に廃業するリスクを避けるためにも、開業資金や運転資金の内訳を慎重に確認し、漏れがないように何度もチェックしましょう。

※リース会社と呼ばれる企業が購入した設備・機器などを、毎月の手数料を支払うことで借りる契約を指します。

フランチャイズのよくある失敗例

フランチャイズのよくある失敗例として、主に以下の3つが挙げられます。

・不利な契約内容だった

・資金面の見積りが甘かった

・本部に頼りすぎて自分で経営を主導できていなかった

ここでは、これらの失敗例について詳しく解説します。

Case1．不利になる契約内容だった

フランチャイズ契約においては、初めから失敗するリスクが大きい不利な契約内容が存在する場合も少なくありません。特に、以下の2点は注意が必要です。

・ロイヤリティが高すぎる

・近隣に同じフランチャイズチェーン店が開業

事前に同業種のロイヤリティ相場や契約条件を調査し、提示された内容が適正かどうかを判断できるようにしておくことが重要です。また、テリトリー制度（※1）が明記されていない場合、近隣に同じフランチャイズチェーンが開店して競合するリスクもあります。

契約条件やその内容をしっかりと確認することで、こうした不利な状況を避け、失敗のリスクを減らすことができます。

Case2．資金面の見積りが甘かった

フランチャイズにおいて、資金の見積りの甘さが原因で失敗する事例は少なくありません。

月々のランニングコスト（※2）やロイヤリティなど、利益に関係なく発生する費用が多いため、事前に資金準備を徹底することが非常に重要です。資金面での見積りが甘いと、フランチャイズに加盟したとしても失敗するリスクが高くなります。

ブランドの知名度が高かったとしても、開業した直後に利益が確保できるわけではありません。まずは売上があがらないと仮定し、経営に関する見積りは余裕を持って、厳しめに考えることが大切です。

Case3．本部に頼み切りで経営を主導していない

本部に頼りすぎて経営指導すらできていないオーナーは、失敗するリスクが高いです。

フランチャイズに加盟したとしても、経営を主導するのは自分自身です。本部が事務作業などをサポートしてくれる場合でも、店舗経営の状況はしっかりと把握しておく必要があります。

フランチャイズ経営の基本として、オーナー自身が経営を行うという強い意識を持つことが重要です。本部に頼れるところは頼りつつ、効率よく店舗運営を進めることが求められます。

※1 一定の地域内で行う営業の独占権を与える制度のことです。テリトリー権とも呼ばれています。

※2 事業などを継続するために定期的な支払いが必要となる費用の総称です。運転費用や維持費用が含まれます。

買取フランチャイズの経営を成功させるポイント

買取フランチャイズの経営を成功させるためには、以下のポイントを押さえておくことが重要です。

・継続的にマーケットを調査し、市場の変化に対応できる力

・ビジネスモデルに柔軟性を持たせること

・顧客ニーズに応じたサービスの多様化

・失敗の原因を分析し、適切な対策を講じること

また、店舗運営にはほかにもさまざまなスキルが求められます。下記の記事では、買取フランチャイズで成功するためのポイントや必要なスキルについて詳しく解説しています。

【買取大吉】フランチャイズ加盟店募集

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※ 2023年10月～2024年9月のデータです。

まとめ

今回は、「フランチャイズ開業はやめたほうがいい理由」についてご紹介しました。

確かに、ニュースなどで「フランチャイズ本部に騙された！」といったネガティブな報道がされることもあります。しかし、全てのフランチャイズ本部が悪徳というわけではなく、良心的な会社のほうが多いのが実情です。

もちろん、自分で経営方針を決めたいというスタイルであればフランチャイズは向いていませんが、他人から「フランチャイズはやめておいたほうがいい」と言われたとしても、すぐにその意見を受け入れてしまうことは賢明ではありません。

フランチャイズが合うかどうかは、その人の性格、スキル、環境などによって大きく異なります。まずは説明会へ参加したり、インターネットで調べたりすることで情報を集め、自分の目や肌感覚で本当にフランチャイズが向いていないかどうかを判断することが重要です。